©2016シンキング・パドー

現役人事部長が運営する雑記ブログ。本や映画についてレビューします。

マイクロコピーとは?たった数文字のテキストが売上を激変させる

投稿日:2019-01-03 更新日:

「書く」ことを通じて成果を求めているのならば、「ザ・マイクロコピー」は強力な秘密兵器となること間違いなし

2017年9月の発売直後に買って、ざっと読んだけだった本書をあらためてよみかえしました。

パドー
いいことたくさん書いているわ

Webコピーライティングの新常識と言われていた本書も

2019年が始まり、

すっかり「常識」となっている観が強いです。

すでに実践している方も数多くおられると思いますが、

読めば5分後から実践可能な実践書の鏡のような本書をご紹介いたします。

 

step
1
本書を読む

step
2
マイクロコピーを加える

step
3
クリック率が高まる

step
4
売り上げが増える

step
5
サイト運営が楽しくなる

step
6
毎日が充実する

ぜひ、ご参考にしてください。

 

マイクロコピーってなに?

著者は次のように定義しています。

マイクロコピーとは、ボタンの文字やフォームまわり、エラーメッセージ、写真のキャプションなど、正直言ってこれまでコピーライティングの教材や、専門家がまったく話さなかった、非常に細部の箇所のコピーのことです。

別の言葉では、

「付箋に書くメッセージ」のイメージで考えてください、と。

いつもご苦労さまです

できれば至急でお願いします

いつものところにあります

1ワード、1フレーズ、1センテンスであっても、確実に行動を促します。

 

具体的にみていきましょう。

著者がセミナーを開催したときの、参加者募集ページの申し込みボタンの例をもとにして説明します。

申し込みボタン(改善前)

 

申し込みボタン(改善後)

席を確保する

※セミナーには30日間の返金保証が付いています

 

背中が、ドンと押されています。

懸念が取り払われて、安心感が加速したのでしょう。

たった一行追加するだけで、127.87%の参加申し込み率の改善がみられたそうです。

パドー
恐るべき破壊力だ

ボタンの下に1行加えることは、大したことではないはずです。

自分でもやってみました。

パドー
いけそうな気がする

 

申し込みボタン(個人的な工夫例)

その1

残りわずか!

席を確保する

※セミナーには30日間の返金保証が付いています

 

その2

締切迫っています

席を確保する

※セミナーには30日間の返金保証が付いています

 

ちなみに、マイクロコピーとは別ですが、光らせて目立たせることも、効果的かもしれませんね。

ご参考までに

締切迫る!

席を確保する

※セミナーには30日間の返金保証が付いています

眉唾もののテクニックではなく、

再現性可能な方法です。

パドー
なんだか、今日からできそうな気がします

 

顧客理解が鍵となります

あなたは書くことが苦手ですか?

わたしは、苦手ではないですが、決してうまいとは思っていません。

ゆえに、効果的なマイクロコピーを考えられるかどうかが心配です。

でも、心配しないでくださいと著者は優しく言ってくれています。

マイクロコピーを使う上で鍵となるのは、

ライティングスキルではなく、

究極の「顧客理解」である、と。

言い換えましょう。

ボタンを押す瞬間にお客様がなにを感じているのか?

PCやスマホ画面の向こう側で実際に起きている、

顧客のわずかな心の動きを汲み取るスキル。

それこそが、

マイクロコピーを成功させるためのキーなのです。

 

本書の構成をご紹介します

Webコピーライティングの新常識 ザ・マイクロコピー

以下の11章立てです。

  1. マイクロコピーの魅力
  2. マイクロコピー改善の準備
  3. 思わずクリックしたくなる強力なコンバージョンボタンのマイクロコピー
  4. 会員獲得を容易にするサインアップフォームのためのマイクロコピー
  5. 読者をラクに増やすメルマガ購読フォームのマイクロコピー
  6. サポート精神あふれるお問合せページのマイクロコピー
  7. スムーズに記入を促すプレースホルダーのマイクロコピー
  8. 相手の心を汲み取るエラーメッセージのマイクロコピー
  9. 口コミが広がりバズる404ページのマイクロコピー
  10. ユーザー体験をもたらすマイクロコピー集
  11. オリジナルのマイクロコピーの作り方

 

豊富な例題がとりあげられているので、

具体的でわかりやすい内容となっています。

個人的に参考になったのは、

「思わずクリックしたくなる強力なコンバージョンボタンのマイクロコピー」でした。

具体例として、

大統領選でオバマを勝利に導いたマイクロコピーの解説は納得の一言です。

パドー
なるほどね~

 

ベネフィットを伝える

見込み客はクリック直前まで、

「行動しない理由」を探しています。

だから、

行動した先にある「ベネフィット」を伝える必要がある。

パドー
ここが一番刺さりました

セールスレターで説得できたとしてもダメなんです。

ボタン周りに、

クリックするためのトリガーを実装する。

それこそが、

マイクロコピー

 

ライティングを生業としない人たちが、この本を読んだその日のうちにでも、売り上げを伸ばせる部分はないだろうか?

ズバリ、あなたがいま手に取っている本、「ザ・マイクロコピー」にはそれが書かれています。

 

クリック率をあげたいのならば、

コンバージョンボタン周りで、

マイクロコピーを活躍させましょう。

パドー
地味な手法にみえますが、成果が大いに見込まれる理にかなった方法だと思います

あなたも、もしかすると、

たった2文字を変えただけで、売り上げが1.5倍になった!

と、嬉しい悲鳴を上げる日が近いかもしれません。

 

おすすめ度:

アマゾンでレビューを見る

 

メモ

「書籍購入特典」で著者による解説動画を拝見しましたが、よくわかりました。なかなかにユーモアのある方で、わたしは嫌いではないです。ちょっとクセが強いかもしれませんが・・

 

ご興味ある方は著者山本琢磨氏の公式サイト・ツイッターまでどうぞ

公式サイト
デジタルマーケティングの先進企業|株式会社オレコン
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